Se vuoi aumentare i profitti del tuo salone parrucchiere, devi imparare a leggere e gestire i numeri della tua attività. Molti saloni lavorano tanto ma guadagnano meno di quanto potrebbero.
Tu e io siamo entrambi imprenditori.
La tua impresa, per prosperare, deve superare le aspettative della clientela che sceglie di farsi i capelli da te.
La mia impresa, per prosperare, deve mettere i parrucchieri che la scelgono in condizioni di realizzare risultati importanti.
Per te come per me, soddisfare la clientela ideale è l’essenza della nostra impresa, del nostro lavoro.
E non basta.
È impegnativo, certo, ma non basta.
Perché “mentre lo facciamo”, i nostri conti devono tornare.
I tuoi come i miei.
Ogni mese dobbiamo incassare abbastanza:
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per pagare i costi fissi…
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per pagare i costi variabili…
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per accantonare le tasse e i vari balzelli…
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per riconoscerci un compenso…
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e per generare un buon utile.
È tutto qui.
Da cosa dipendono davvero i tuoi profitti
Tu, come puoi riuscirci?
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Garantendoti un numero di clienti in linea con le tue ambizioni.
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Facendo sì che questi clienti vengano da te con una determinata frequenza.
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Creando i presupposti affinché, ogni volta che vengono, investano una determinata somma.
FAR ENTRARE CLIENTI è “il lavoro” che fa il marketing.
FAR TORNARE I CONTI è “il lavoro” che fanno i numeri.
E indovina chi deve dominare questi numeri?
I numeri li devi dominare tu, non il commercialista
TU.
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Non certo il tuo commercialista.
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Non certo un consulente.
TU.
TU e nessun altro devi sapere come calcolare QUANTO DAVVERO DEVI INCASSARE, ATTRAVERSO QUALI CLIENTI, CON QUALE MARGINALITÀ.
Il listino sbagliato ti frena i profitti
Ci sono parrucchieri talentuosi che si lamentano perché non guadagnano abbastanza…
salvo poi praticare un listino completamente sbagliato.
“Eh, ma da noi sono questi i prezzi”.
Posso capire cosa te lo faccia pensare…
come spero tu prima o poi capisca che le cose non stanno affatto così.
Che tu lavori al sud come al nord o su un’isola…
Che tu abbia un salone grande o piccolo…
Che tu ce l’abbia in periferia o in centro città…
SE VUOI FARE NUMERI, DEVI IMPARARE A LEGGERLI.
A leggerli e ad usarli al meglio.
Accontentarsi non è da buoni imprenditori
Ci sono parrucchieri che guadagnano discretamente…
e potrebbero guadagnare molto di più,
se solo accettassero che no, “accontentarsi” non c’entra niente con l’essere buoni imprenditori.
Se puoi guadagnare 1000, e stai guadagnando 500, non ti stai accontentando:
stai mettendo a rischio la tua impresa perché alimenti quella della concorrenza.
Pochi giorni fa un tuo collega, molto, ma molto bravo, ha riconosciuto di aver commesso un clamoroso errore.
Lui che è bravissimo, ha ceduto a chi gli diceva di praticare prezzi bassi.
Un suo collega, bravo anche se non quanto lui, ha applicato un listino più alto, ma anche più di valore. Risultato: si è portato a casa la clientela migliore, guadagnando punti in Autorevolezza.
Non dovresti mai parlare di prezzi con chi un’impresa non ce l’ha, o ce l’ha che non funziona.
I CONTI TORNANO SE TU IMPARI A FARLI TORNARE.
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Dimenticati che il commercialista ti chieda di fare i listini stagionali.
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Dimenticati che il consulente ti chieda all’inizio quanto vuoi guadagnare nell’anno.
Partire da quanto vuoi guadagnare, il punto Guadagno, il Prezzo al minuto, la ripartizione della clientela…
In modo semplice, efficace, a tratti avvincente, ha fatto capire COME ogni parrucchiere possa gestire in autonomia i propri numeri,
UNA VOLTA CHE IMPARA COME FARLO.
I numeri vengono prima del marketing
Questo mio articolo nasce per esortarti a SCEGLIERE LE GIUSTE CONVINZIONI
quando si tratta di Numeri da analizzare e di Prezzi da praticare.
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Il marketing vale ZERO senza i Numeri.
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I numeri precedono il marketing e ti dicono COME concepirlo.
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Poi i numeri ti danno anche modo di analizzare se il marketing stia funzionando.
Insomma, immagina un panino:
con due fette di pane che sono i Numeri,
e ciò che ci metti in mezzo, che è il marketing.
Gestisci i numeri, o saranno loro a gestire te
Morale della storia:
impara a gestire i Numeri, o saranno i numeri a gestire te.
Smetti di NON sentirti in grado di gestirli,
e nel contempo non sottovalutare l’importanza di farlo al meglio.
Se tu li stessi già gestendo al meglio, saresti sul podio di chi guadagna di più nella tua ADA.
E ti consiglio di smetterla con il banale ritornello:
“i soldi non sono tutto”
Anche se vuoi lavorare meno,
devi assicurarti che i conti del tuo salone tornino!
Meglio/Meno vuoi lavorare, più devi conoscere i Numeri.
Sai come fare?
La conquista e fidelizzazione della clientela acquisiscono significato solo a condizione che gli incassi che generano ti consentano di generare profitti interessanti.
Insomma, anche i tuoi conti, come la clientela, devono tornare.
