Ci sta che qualcuno, leggendo il titolo, possa aver fatto una di due riflessioni…
- La prima è che in questo articolo si parli di qualcosa di “immorale” …
- La seconda è che torni in mente la frase di Alessandro Montenegro in un suo post: “il sesso è sporco solo quando non ti lavi” …
Niente da fare! L’opzione giusta è un’altra.
Voglio dedicare qualche paragrafo a CINQUE PAROLE che assurdamente vengono troppo spesso accostate a pensieri negativi.
La prima parola “sporca” è “marketing”
Sai quante volte i nostri Area Partner (quelli che mettono la loro faccia per far conoscere la mia) si son sentiti dire cose tipo “non faccio marketing perché non mi piace fare sconti!” oppure “non mi piace il marketing perché sono solo soldi sprecati”?
In realtà, MEGLIO FAI MARKETING E MENO DEVI FARE SCONTI.
In realtà, NIENTE TI RENDERÀ QUANTO DEL MARKETING FATTO BENE.
Il vero problema non è il marketing, bensì gli errori clamorosi che evoca questa parola.
Gli allievi che mi dedicano tempo e denaro, stanno realizzando più clienti e più profitti, con meno stress, proprio grazie al sistema di marketing per parrucchieri che imparano seguendomi.
La seconda parola “sporca” è “vendita”
Ci sono parrucchieri convinti che proporre un prodotto o un trattamento ad un cliente che è in salone per un servizio, sia sbagliato…
“Devono essere loro a chiederlo”, affermano.
Altro errore clamoroso.
Anzitutto devi sapere che SPESSO LA CLIENTELA SCEGLIE TE ANCHE PER I TUOI CONSIGLI.
Non sempre un cliente è in grado di capire da solo se debba intervenire sulla cute o sui capelli.
Non sempre sa se abbia davvero bisogno o meno di quel prodotto o quel trattamento!
Proprio per questo si aspetta da te che tu gli dica SE o COSA debba fare.
E aggiungo, oltre al danno, la beffa: quando tu NON proponi uno shampoo che esponi, un cliente può pensare che “se non glielo proponi TU non credi nei tuoi prodotti” … e questo alla lunga potrebbe farti perdere prima credibilità, poi proprio il cliente.
La terza parola “sporca” è “profitto”
Davvero a volte riuscite a lasciare senza parole anche me.
Ho dedicato un intero post, pochi giorni fa, a farvi notare quanto sia drammatico ragionare in base ai propri criteri di spesa, e non a quelli della vostra clientela.
La verità è che ci sono parrucchieri talentuosi… CHE NON SPENDEREBBERO MAI CERTE CIFRE PER I LORO CAPELLI. E questo finisce per penalizzare anche chi, invece, li spende volentieri.
QUANDO CREI IL TUO LISTINO DEVI PENSARE ALLA TUA CLIENTELA E NON A TE!
Devi chiederti se la tua clientela sia felice di pagare quanto chiedi, non se lo saresti tu!
La quarta parola “sporca” è “denaro”
C’è ancora una cultura retrograda o malsana che INQUINA quella visione che ogni imprenditore dovrebbe assumere nei confronti dei soldi.
NON C’È NULLA DI MALE NEL GUADAGNARE, soprattutto se si guadagna perché ci si impegna a mettercela tutta nel fare le cose giuste.
Molti di voi MIGLIORANO LA VITA dei loro clienti, perché spesso l’apparenza rende visibile la sostanza: il modo in cui – grazie a te – si vedono allo specchio, o si sentono “guardati”, regala sicurezza, fiducia in se stessi, carisma, voglia di vivere!
Non a caso proprio io ho definito i parrucchieri creatori di autostima: perché attraverso il modo di apparire, migliorate il modo di essere delle persone.
Eppure sembra quasi che guadagnare sia una colpa.
Che esista una logica per cui non si deve “guadagnare troppo”.
… MA SCHERZIAMO O COSA?!?
È di gran lunga più sconsolante notare quanto certi parrucchieri talentuosi SPRECHINO il proprio talento, di quanto può esserlo ammirare il parrucchiere che si fa pagare il giusto per il suo modo di fare arte.
Del resto, il pessimo consiglio di tenere prezzi bassi arriva spesso da chi non è in proprio, soldi non ne ha tanti, e dunque esorta il marito – la moglie – il quel che vuoi – a non alzare i prezzi.
E SOPRATTUTTO SERVE CAPIRE UNA COSA…
Il rapporto col denaro può migliorare o peggiorare la vita … a prescindere da quanto se ne ha.
La quinta parola “sporca” è “business”
È anche l’ultima di questo articolo.
Diciamocelo: in questo paese è più facile trovare adepti del reddito di FANNULLANZA, pronti a tuffarsi nella falsa culla della mediocrità, che non giovani rampanti pronti a mettersi in proprio…
Colpa condivisa di genitori con pochi soldi o con nessuna cultura sul denaro, ed anche di uno stato che compra dignità spacciandola per umiltà.
NON C’È PROPRIO NULLA DI MALE A CERCARE DI FARE BUSINESS PER MIGLIORARE LA PROPRIA CONDIZIONE ECONOMICA.
E quanto aveva ragione Groucho Marx, quando con sottile sarcasmo ricordava che “Nella vita ci sono cose ben più importanti dei soldi. Il guaio è che ci vogliono i soldi per comprarle!”.
PERCHÉ, DICO IO, UN PARRUCCHIERE CON LE MANI D’ORO, CHE SIA DI TRIESTE O DI TRAPANI, DI TARANTO O DI TORINO, NON PUÒ GUADAGNARE LEGITTIMAMENTE PIÙ DI TANTI MANAGER O DI PROFESSIONISTI O DI ALTRE CATEGORIE DI IMPRENDITORI?
… PERCHÉ ?!?
ECCO. CON QUESTO ARTICOLO HO VOLUTO RIPULIRE IL SIGNIFICATO DI QUESTE CINQUE PAROLE.
Ti esorto a RIFIUTARTI di farti lavare il cervello da coloro che, magari per un giustificabilissimo motivo non sono ricchi, o non vedono di buon occhio la ricchezza, vogliono contagiare anche te e farti vedere il denaro come la fonte di tutti i mali, il voler crescere come una fonte di stress, la vendita come un fastidio per il cliente, l’ambizione come una colpa.
Dietro quell’ “ACCONTENTARSI” che tanti esaltano, c’è in verità una enorme voglia di NON FARE, di NON IMPEGNARSI. Di accontentarsi degli alibi, anziché spingersi verso nuove opportunità.
Un noto formatore americano afferma che
- SEI PADRONE DEL DENARO, O NE SEI SCHIAVO.
Ciò che mi hanno insegnato VENTICINQUE ANNI al vostro fianco, cari parrucchieri, è che
NESSUN IMPRENDITORE PUÒ PERMETTERSI IL LUSSO DI RAGIONARE DA POVERO.
E aggiungo un secondo pensiero.
Quando il mio meraviglioso papà mi diceva “più lavori, più guadagni”,
SI SBAGLIAVA.
Del resto lui, operaio, aveva scelto – non lo biasimo, lo ha fatto anche per me e lo so benissimo – di scambiare il proprio tempo per del denaro, dunque un’ora in più valeva quello che valeva…
TU IMPRENDITORE,
TU IMPRENDITORE DELLA BELLEZZA,
DEVI SPINGERTI OLTRE QUESTO RAGIONAMENTO.
E devi capire, una volta per tutte, che per guadagnare di più non devi lavorare di più.
AFFATTO.
Per guadagnare di più non devi lavorare di più, AFFATTO!!!
Devi impadronirti dei meccanismi che ti possono far fare business anche se non fai capelli.
Pur continuando a fare il parrucchiere, a dedicare ai capelli la tua vita.
CHIARIAMOLO:
non ti sto parlando di investire in immobili o in bitcoin:
TI STO INVITANDO A SCOPRIRE QUALI ALTRE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS PUOI INTRAPRENDERE, MENTRE CONTINUI A FARE CAPELLI.
Come hanno fatto tanti tuoi colleghi, Nicola Zanivan in testa.
Come racconteremo a Salon Business, il 30 e 31 gennaio 2022.
Intanto prova a chiederti:
COSA POSSO FARE DI DIVERSO DAL FARE I CAPELLI, PER MOLTIPLICARE LE MIE ENTRATE?
Ti invito a spingerti OLTRE il “fare i capelli”.
Nelle prossime settimane dedicheremo a questo tema tutto lo spazio che merita…
E cominciamo bene, cominciamo subito:
ti ho chiesto
COSA POSSO FARE DI DIVERSO DAL FARE I CAPELLI, PER MOLTIPLICARE LE MIE ENTRATE?
Ti anticipo che hai cinque modi che puoi valutare per moltiplicare i tuoi guadagni, oltre al “fare i capelli”.
E oltre a parlarne, se vorrai potrai beneficiare dell’opportunità non solo di conoscerle, ma di approfondirle.
Sta nascendo una nuova generazione di Imprenditori della Bellezza.
Una generazione fondata non sull’età, quanto sulle convinzioni, sul modo di fare marketing, sul modo di vivere il denaro, sul modo di fare business.
E tu puoi scegliere se farne parte.
