Vuoi imparare a vendere in salone senza risultare invadente? Comincio con una metafora che non ti aspetti.
Corro volentieri il rischio di avventurarmi in un ginepraio.
Divertiamoci un po’!
Uomini prendete appunti.
Le donne sanno di cosa sto parlando… voi un po’ meno (come giocarsi il 50% dei lettori ah ah ah… si scherza ragazzi).
Cosa sono i preliminari nel sesso?
Ma sì, andiamo su Google e definiamoli.
Dunque… qui leggo che:
“Nell’ambito del comportamento sessuale, il termine preliminari viene generalmente utilizzato per descrivere qualsiasi attività intima, fisica o emotiva, che convenzionalmente precede il rapporto coitale.”
Bene.
Quindi è il sesso prima del sesso.
A volte invece ci si ferma ai preliminari, sorvoliamo sul perché.
Prima di perdere audience perché impegnata a trovare partner o a navigare fino a qualche sito “particolare”, veniamo al dunque.
Vendere in salone: prima predisponi, poi proponi
Ogni volta che vuoi proporre qualcosa, devi ricordarti di questo mio post e dei tuoi preliminari.
OGNI VOLTA, nessuna esclusa.
Hai idea quando ti metti a scrivere un post… oppure ti appresti a produrre un video… e non vedi l’ora di proporre il tuo nuovo servizio, o il tuo nuovo prodotto, o quel che ti pare?
Ecco… NON LO FARE. Almeno non subito.
PRIMA i preliminari.
POI il… quello.
Vuoi proporre “qualcosa”?
FALLO PENSANDO DOPPIO.
(ops sto davvero rischiando grosso)
PRIMA i preliminari.
POI il… quello.
A #ParrucchierePRO il martedì lo insegno molto bene.
Se parti subito a vendere in salone questo o quello, spaventi, indispettisci, allontani.
PARTI DAI PRELIMINARI.
Il metodo pratico in due post
Per esempio… devi proporre la tua nuova linea trattante?
Non fare subito – solo un post/video in cui lo proponi!
Prima fai un post/video in cui parli del problema.
Fai pensare al fastidio che crea, o alle conseguenze che genera, completalo con le soluzioni presenti sul mercato, e chiarisci perché non funzionano, fa intendere che hai fatto una scoperta niente male…
e prometti che la rivelerai nel tuo prossimo post/video.
PRIMO POST/VIDEO FATTO.
Poi produci il secondo post/video:
riassumi brevemente cosa hai comunicato nel primo,
ricorda la promessa che hai fatto nel primo post/video.
Parti da una storia per introdurla: può essere una tua scoperta, o una testimonianza che puoi raccontare.
E adesso che la curiosità va a braccetto con la convinzione,
ecco, adesso sì, adesso puoi PROPORRE.
Vendere bene è il primo passo per aumentare i profitti del salone.
Niente #merkating questa volta.
PREDISPORRE VIENE PRIMA DI PROPORRE.
SONO DUE FASI E DEVI TENERLE DISTINTE.
Fare uno stesso unico post, uno stesso unico video, in cui prima cerchi di predisporre e poi provi a proporre, riduce fortemente le tue chances.
PRIMA i preliminari.
POI il… quello.
Quanto tempo lasciare tra i due contenuti
Tra il primo ed il secondo post/video possono trascorrere da un minimo di qualche ora ad un massimo di due giorni… spesso le ventiquattro ore esatte sono un buon intervallo.
Spero di averti ispirato…
Su “cosa” ti lascio scegliere 😉
Buoni preliminari #ImprenditoridellaBellezza!
